將原本用于某一個行業(yè)的ERP系統(tǒng)放到另一個行業(yè)企業(yè)來實施，從而導致整個項目失敗這是信息化實施中普遍存在的現(xiàn)象，本期我們討論的正是這樣一個案例。

　　如何讓后來的實施企業(yè)避免同樣的問題，為此我們邀請到漢道咨詢公司副總朱赤紅、高維信誠西南區(qū)首席代表晚鐘、互聯(lián)網(wǎng)實驗室資深咨詢顧問劉雙桂、賽迪信息化咨詢事業(yè)部呂慶領博士、AMT資深顧問陸炳輝參與本次案例點評。各位專家對本案例各抒己見，并提出中肯的意見，希望能警示那些正在進行或者打算進行信息化項目的企業(yè)管理者。

　　陳先生早年白手起家于臺灣一家傳統(tǒng)手工制鞋作坊，經(jīng)過多年的經(jīng)營奮斗，1977年在臺灣成立專業(yè)生產(chǎn)男女真皮皮鞋的集團公司，1989年投資1000萬在深圳成立另一公司。后因規(guī)模業(yè)績的擴大，1997年繼續(xù)在江蘇投資1200萬美元籌建現(xiàn)代化綜合性鞋廠，全國各地相繼成立18家辦事處和近300家專賣店，可以說事業(yè)蒸蒸日上。

　　早在1996年時，公司大陸業(yè)務剛剛進入正軌，應當時需求自行研發(fā)過一套管理系統(tǒng)。但是事過境遷，那套系統(tǒng)已不適合日益增長的業(yè)務需要。

　　此次投入專門資金，打算引進先進系統(tǒng)。為此，張積極展開準備工作：動員IT部大小成員，收集關于企業(yè)實施系統(tǒng)的相關資料，并制定了系統(tǒng)導入前的初步教育計劃，培養(yǎng)基層種子教員，調動公司上下，大小會議也開了不少，就等著系統(tǒng)的到來了。

　　軟件公司的競標與調研在準備工作進行兩周后，來了一家臺灣的軟件公司和一家大陸公司。本著上層領導的指示，第一個目標是把公司的銷售系統(tǒng)上上去，接著是生產(chǎn)系統(tǒng)。兩家公司開始了各自的精彩演示，參與觀摩演示的人大多數(shù)是業(yè)務人員，還有部分高層領導。臺灣軟件公司在臺灣市場做得不錯，但在大陸尚未聽聞其有客戶，且最初其專注于服裝行業(yè)，這次做這個項目勢必是其轉入另一行業(yè)――鞋業(yè)的頭一案例。

　　該軟件公司總裁親自上陣，把一套營銷的理論結合其系統(tǒng)從行銷到生產(chǎn)，講得惟妙惟肖，并作了系統(tǒng)規(guī)劃，設計出業(yè)績模式的宏偉藍圖。參與觀摩演示的人在被其吸引的同時，也加大了張先生引入系統(tǒng)的決心。另一家大陸的軟件商將其系統(tǒng)投影在墻壁，按照所提的業(yè)務需求運行了一遍。然而大概由于準備不夠充分，中途總出現(xiàn)程序報錯。為表明公平性和認可性，張先生等人象征性進行了一次投票，大家一致在臺灣軟件公司的選項上畫上“√”。

　　項目之初，軟件公司首先裝了一套測試系統(tǒng)，由于是由服裝版修改過來的，許多界面都保留了服裝行業(yè)的術語。在這一階段，通過多次和業(yè)務部磋商，最終制定出一套系統(tǒng)作業(yè)流程書和一份系統(tǒng)詳細的功能需求表，具體分列辦事處和公司行銷總部的系統(tǒng)需求。軟件公司在進度規(guī)定時間內基本完成了這份系統(tǒng)需求的功能，為此公司首付給軟件公司5萬元的二次開發(fā)費用。

　　初現(xiàn)倪端為了看到系統(tǒng)的初步功能，張先生特地陪同軟件公司，飛抵北京辦事處進行系統(tǒng)運作的模擬測試。當時北京辦事處位于該集團公司的辦事處之首，銷售業(yè)績也居首位，平均每天有2.5萬的銷售額。當?shù)夭僮魅藛T在軟件公司顧問的輔導下，通過windows2000的終端服務，連接到總部的銷售系統(tǒng)主機。操作人員往系統(tǒng)里輸入銷售、配貨、退貨以及辦事處的調貨等資料，然而系統(tǒng)里的叫法卻是撥入、撥出等，讓操作人員常誤解其詞，造成數(shù)據(jù)錯誤。于是，張先生要求軟件公司對操作人員加強輔導工作，講解這些用詞在系統(tǒng)中和實際業(yè)務操作中的對照性。

　　由于系統(tǒng)仍保留繁體版本，操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫均是繁體，操作人員很不習慣。對此，軟件公司采用了windows2000終端服務的模式，辦事處通過這種服務，連接到總部系統(tǒng)。系統(tǒng)在北京辦事處模擬測試一周后，張先生和軟件顧問一同回到總部，針對測試結果，軟件公司提出，在辦事處遷入寬帶，并需購入相應硬件設備。張也相應地提出，將系統(tǒng)改成簡體版本，并按軟件公司提出的系統(tǒng)要求購買了一臺價值20萬人民幣的服務器，公司各辦事處相繼遷入寬帶。

　　由于公司有IT部門，軟件公司只派了一個項目經(jīng)理和相關技術人員駐在公司，通過培訓IT部門成員，再去培訓各相關單位作業(yè)員，這樣一來事半功倍，既培養(yǎng)了種子教員，又在一定程度上做了技術轉移的事項。

　　通過前期的整備工作，大家對上銷售系統(tǒng)都有了大概的認識，對其期望也比較高。按照軟件公司系統(tǒng)的架構模式，張先生特地從電信局申請了10個固定IP地址，辦事處通過windows2000終端服務，輸入這些固定的Ip地址，可直接登陸到裝有銷售系統(tǒng)的程式服務器，從而進入銷售系統(tǒng)，進行各類數(shù)據(jù)處理。

　　由于鞋子的款式多、尺碼多、季節(jié)性強等特性，隨著系統(tǒng)上線后，辦事處間相互交易的數(shù)據(jù)量逐漸增多，采用純手工的作業(yè)方式工作量繁重，且容易出錯。其實張很早就意識到這點，為此，軟件公司又提出了一個新方案，引入PDA(產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理)進行數(shù)據(jù)采集，并將其采集的數(shù)據(jù)傳輸?shù)较到y(tǒng)。

　　聽到這個消息，張很是高興，向軟件公司為每個辦事處購置了一臺PDA。IT部門專門從中抽出一人員，編寫使用手冊及注意事項。但由于PDA使用激光掃描頭，具有寬大的圖形畫面，耗電量非常大，且PDA所用的是普通的5號雙節(jié)電池，往往在掃描的途中斷電，致使所有掃描的資料全部丟失。張要求軟件公司做出改良，然而軟件公司只是建議，掃描途中務必保證具有后備電池。對此，張感到十分憤怒，后來才知道，軟件公司推出的這款設備雖然具備寬大的界面，能加大使用者的操作視野，但耗電量大，持續(xù)作業(yè)時間很短。張有種受騙的感覺。