近期熱播的影片莫過于劉德華主演的大片《墨攻》，影片講述的是公元前370年春秋戰(zhàn)國硝煙四起的歷史中一個莽鞋布衣，其貌不揚(yáng)的墨者帶領(lǐng)四千老弱婦孺的百姓，抵御十萬驍勇善戰(zhàn)的趙軍的故事。其情形與目前小型企業(yè)面對變化迅速、競爭激烈的市場環(huán)境，有過之而無不及，小企業(yè)如不能在競爭中鞏固自己，稍有疏忽便會被市場的洪流淹沒。

　　化工行業(yè)是任何一個國家國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)之一，全球廣大民眾的衣食住行和各行業(yè)的進(jìn)步發(fā)展都離不開化工產(chǎn)品，其廣泛的需求促進(jìn)了國內(nèi)外眾多化工原料貿(mào)易商產(chǎn)生，并廣泛地分布與世界各地，競爭激烈不言而喻。

　　深圳利華化工是美籍華人張先生2000年投資的一家從事進(jìn)口化工原料貿(mào)易的外商獨(dú)資企業(yè)，客戶主要是國內(nèi)化工企業(yè)，與眾多的化工原料貿(mào)易商在市場中群雄逐鹿。

　　深圳利華的管理困境

　　張總又發(fā)火了："佛山**化工廠的貨怎么還沒送過去�。繋齑鏇]有了為什么不采購？這是我們的老客戶了，這樣搞客戶怎么能對我們滿意？"。

　　在企業(yè)日益發(fā)展過程中，由于各業(yè)務(wù)部門間產(chǎn)生信息孤島，不能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，使得決策信息獲取不及時、不準(zhǔn)確性，導(dǎo)致物流運(yùn)作不合拍的現(xiàn)象廣泛存在于企業(yè)中�；�工行業(yè)也不例外，在實(shí)際管理中，賬上顯示還有剩余，實(shí)際庫存卻沒有了；計量的不準(zhǔn)確造成庫存及利潤存在偏差；從計劃到訂單、出入庫、結(jié)算管理等混亂度較高。以上種種造成客戶投訴或商品過期的情形很常見。企業(yè)管理的提升面臨著困擾管理的五個難點(diǎn)：

　　一、存貨計量困難

　　存貨的數(shù)量精確是正確核算成本利潤的前提，化工行業(yè)計量一般不夠準(zhǔn)確，如:大宗原料的計量基本是以過磅數(shù)減去車輛自重為貨物的重量;液體或氣體是以管道計量為主，沒法考慮粘稠度;實(shí)物多為露天存放，實(shí)物盤點(diǎn)只能按照體積大致估算。因此如何解決存貨的精確計量問題是化工企業(yè)管理面臨的一個難點(diǎn)。

　　二、庫存掌握困難

　　化工企業(yè)的存貨一般具有毒性和危險性，需要管理嚴(yán)謹(jǐn)，賬面與實(shí)物必需相符，不能出現(xiàn)賬面與實(shí)物賬不一致的情況。另外還需要控制最高庫存，最低庫存，安全庫存量。

　　三:回款風(fēng)險高

　　化工貿(mào)易的其它特點(diǎn)是單筆訂單數(shù)量和金額大，有較大的回款風(fēng)險。

　　四：信息統(tǒng)計困難

　　化工原料由于其危險性和毒性等特點(diǎn)，運(yùn)輸管理要更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)，一般采用嚴(yán)格的送貨管理，需要對送貨詳細(xì)信息進(jìn)行統(tǒng)計和跟蹤。

　　五：外幣管理困難

　　利華化工的大部分供應(yīng)商在國外，需要進(jìn)行外幣管理，采購業(yè)務(wù)，應(yīng)付款，付款等均需進(jìn)行外幣管理，月末要進(jìn)行匯率調(diào)整。進(jìn)出口海關(guān)檢查要求嚴(yán)格，需要對材料核算做到清晰記錄。

　　以上五個管理癥結(jié)就像五座大山一樣壓得利華化工喘不過氣來。

　　古有愚公移山,長年累月;今有金蝶KIS，立竿見影

　　深圳利華化工管理提升迫在眉睫，2006年8月，對中小企業(yè)管理軟件進(jìn)行了考察，并進(jìn)行了詳細(xì)對比分析，了解到金蝶KIS專業(yè)版對他們所關(guān)心的同一商品多種計量方式管理、外幣結(jié)算、個性化的統(tǒng)計報表等功能更適合本企業(yè)應(yīng)用，被金蝶簡練清晰的設(shè)計流程和強(qiáng)大擴(kuò)展功能深深的吸引。

　　9月，利華化工正式簽約金蝶KIS專業(yè)版。

　　交付過程中，金蝶秉承"幫助顧客成功"的商業(yè)哲學(xué)，鎖定客戶關(guān)鍵需求，重點(diǎn)在流程的最優(yōu)化和可操作性方面給企業(yè)以指引；實(shí)現(xiàn)階段，重點(diǎn)是授之以漁，讓使用者真正成為軟件的主人；驗收交付階段，強(qiáng)調(diào)的是日常注意事項和系統(tǒng)維護(hù)常識。

　　經(jīng)過10人天的攻堅過程，利華化工成功上線交付。順利解決了五大難題：

　　通過多計量單位管理, 在采購、銷售、倉庫使用三種不同的計量單位計量，解決了存貨計量問題；

　　通過最高存量、最低存量和安全庫存預(yù)警管理結(jié)合即時的盤點(diǎn)，在很大程度上杜絕了庫存不準(zhǔn)的情況；

　　通過應(yīng)收應(yīng)付核銷管理，收付款到期預(yù)警，賬齡分析等功能加強(qiáng)應(yīng)收款的管理，降低了回款風(fēng)險；

　　通過強(qiáng)大的單據(jù)自定義功能，在出庫單上增加送貨信息，兼做送貨單，一單兩用，省事便捷；

　　通過財務(wù)業(yè)務(wù)全外幣支持，解決企業(yè)外幣業(yè)務(wù)處理。

　　通向高效管理的快速路！

　　利華化工不但通過金蝶KIS產(chǎn)品跨越了管理面臨的五座大山，解決了最關(guān)注的關(guān)鍵問題，同時利用金蝶KIS專業(yè)版提供的整體管理解決方案實(shí)現(xiàn)了全面的管理信息化，業(yè)務(wù)使用流程如下：

　　整體上線后，所有數(shù)據(jù)只需錄入一次就可完全共享，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)也可及時生成憑證到賬務(wù)系統(tǒng)；財務(wù)可以實(shí)時監(jiān)控采購銷售庫存情況；老板隨時可查詢資金、往來、銷售和庫存等情況，及時做出決策；對企業(yè)流程進(jìn)行了優(yōu)化，規(guī)范了采購、銷售和倉庫流程，財務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了真正的一體化管理。

　　供應(yīng)：化工企業(yè)采購訂單比較復(fù)雜，需要記載更多的信息，靈活運(yùn)用金蝶KIS專業(yè)版對訂單合同按需定制，滿足企業(yè)個性化的管理需要。在采購過程中,根據(jù)實(shí)際的供應(yīng)商要求,訂單可能是美元,業(yè)務(wù)處理時直接選擇相應(yīng)幣別,查詢和使用采購價格資料及歷史采購價格，即時輔助制定采購訂單，為企業(yè)節(jié)約資金,對采購儲備做全面分析，從源頭上控制了風(fēng)險，穩(wěn)定了供應(yīng)鏈關(guān)系,降低了成本與風(fēng)險。貨到后,倉庫通過磅數(shù)減皮重計量辦理入庫，采購發(fā)票使用原始貨幣(如美元)登記并生成記賬憑證到賬務(wù)系統(tǒng)，及時反應(yīng)債務(wù)情況。

　　倉庫：倉庫管理過程中，使用最高庫存、最低庫存和安全庫存對庫存存量進(jìn)行控制，在設(shè)置安全庫時考慮商品到揮發(fā)性，計量誤差的問題，安全庫存設(shè)置稍高，遇到安全庫存預(yù)警時，使用即時盤點(diǎn)對庫存進(jìn)行核對，確保庫存的真實(shí)性，對物資出入實(shí)現(xiàn)了動態(tài)管理, 同時對商品使用統(tǒng)一的計價方法，既方便了物資快速記錄和流轉(zhuǎn)，又保證了成本核算的統(tǒng)一，排除了管理的漏洞，庫存管理取得明顯效果。

　　銷售：由于進(jìn)口的化工原料比較昂貴，資金占用十分巨大，對于資金良性流轉(zhuǎn)始終是一個沉重的威脅，對銷售和應(yīng)收款管理嚴(yán)格。使用金蝶KIS專業(yè)版，從銷售訂單開始記錄客戶的聯(lián)系人、交貨地點(diǎn)、送貨方式、報關(guān)型號、供應(yīng)商批號等，在訂單--出入庫單--發(fā)票中，實(shí)現(xiàn)單據(jù)自定義項的先后關(guān)聯(lián)，使信息鏈完整流暢，實(shí)現(xiàn)個性化的管理，利用往來核銷功能，實(shí)現(xiàn)按業(yè)務(wù)號結(jié)算，快速的出示往來對賬單，以便及時跟蹤債權(quán)債務(wù)的明細(xì)和余額。利用套打功能，將業(yè)務(wù)明細(xì)按客戶的需要打印給客戶，解決催收應(yīng)收賬款需要反映業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)的難題，方面了彼此之間的清晰核對，即時為催收貨款掃清溝通障礙，促進(jìn)資金良好流動。資金占用更合理，應(yīng)收賬款及壞賬得到了有效控制。

　　訂單、收貨、報價、發(fā)貨、發(fā)票、對賬等全部由系統(tǒng)打印，打印規(guī)格統(tǒng)一、格式規(guī)范，體現(xiàn)出管理信息化之后，專業(yè)的公司形象和服務(wù)水準(zhǔn)。

　　賬務(wù)：在賬務(wù)處理時，作為外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)，數(shù)量金額賬的要求是比較嚴(yán)格的，因為要適應(yīng)海關(guān)檢查的要求。通過成本計算，精確存貨成本，直觀的反映出物料收發(fā)明細(xì)賬。

　　利華通過金蝶KIS專業(yè)版大幅提升了內(nèi)部管理。近日筆者采訪張總時，張總說："剛看了劉德華主演的《墨攻》感覺不錯，金蝶KIS專業(yè)版就像我們企業(yè)管理的革離，構(gòu)筑了我們企業(yè)管理的甕城。"